Supervisor/a de Ventas

Vifood S.A., Distribuidora Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes, busca incorporar un/a SUPERVISOR/A DE VENTAS para su equipo comercial en Alta Gracia.

INFORMACIÓN SOBRE LA POSICIÓN:

Serás responsable de liderar, acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores de tu zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una ejecución de excelencia en cada punto de venta.

ACTIVIDADES POR HACER:

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores.

Planificar y supervisar zonas, rutas y cartera de clientes.

Hacer seguimiento de objetivos e indicadores comerciales: cobertura, volumen, mix de productos, drop size, efectividad de visita y cobranzas.

Acompañar al equipo en calle y controlar la ejecución comercial.

Garantizar la correcta ejecución en el punto de venta: exhibición, disponibilidad de productos y equipos de frío, precios sugeridos y uso de material POP.

Detectar oportunidades de mejora y definir planes de acción para alcanzar los objetivos.

Elaborar y analizar información comercial para la toma de decisiones.

Resolver situaciones y conflictos con clientes y dentro del equipo.

Mantener una comunicación fluida con el equipo y las distintas áreas de la empresa.

Asegurar el cumplimiento de los estándares comerciales de la compañía y de las marcas que representamos.

¿QUÉ BUSCAMOS?

FORMACIÓN:

Estudios terciarios o universitarios (finalizados o en curso) en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines.

EXPERIENCIA:

2 a 3 años de experiencia comprobable en supervisión de ventas, liderando equipos de preventistas y vendedores (idealmente de 8 a 15 personas), preferentemente en empresas de consumo masivo. (Excluyente)

Trayectoria previa como preventista, vendedor/a u otras posiciones comerciales en canal tradicional, kiosco, autoservicio, cadenas, mayoristas y refrigerados (Deseable)

CONOCIMIENTOS:

Gestión de zonas, rutas y cartera de clientes. (Deseable)

Seguimiento e interpretación de indicadores comerciales. (Excluyente)

Excel nivel intermedio. (Excluyente)

Sistemas de preventa, CRM o herramientas de gestión comercial. (Excluyente)

CONDICIONES EXCLUYENTES:

Licencia de conducir vigente.

Movilidad Propia.

Disponibilidad full time.

Disponibilidad para recorrer la zona asignada.

Residencia en Alta Gracia o zonas cercanas.

COMPETENCIAS QUE VALORAMOS:

Liderazgo para formar, acompañar y motivar equipos en calle.

Fuerte orientación a resultados.

Negociación y resolución de conflictos.

Organización y planificación.

Análisis de datos y toma de decisiones.

Comunicación interpersonal.

Proactividad y autonomía.

Capacidad para trabajar en contextos dinámicos y bajo presión.

Será un plus conocer estándares y programas de excelencia en ejecución de las principales compañías de consumo masivo.

¿QUÉ ESPERAMOS DE ESTA PERSONA?

Que seas un referente para el equipo comercial, logrando que la excelente ejecución en cada punto de venta se transforme en más ventas. Buscamos a alguien que combine liderazgo en calle, seguimiento de indicadores y fuerte foco en el cumplimiento de los objetivos de venta.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de análisis, Capacidad de coordinación, Capacidad de negociación, Eficiencia, Gestión de equipos, Gestión del estrés, Innovación, Inteligencia emocional, Liderazgo, Mejora continua, Negociación, Orientación al cliente, Resolución de conflictos, Resolución de problemas, Responsabilidad, Supervisión y evaluación contínua, Tolerancia a la frustración, Tolerancia a la presión, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Trabajo en equipo, Análisis de cuentas, Análisis de ventas, Cobros, Conocimiento del negocio, Crm, Elaboración de contratos, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Fidelización de clientes, Gestión comercial, Gestión de cartera, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Indicadores, Microsoft excel, Paqueteria microsoft, Planificación de ventas, Posicionamiento de marca, Relaciones con clientes, Reporte, Seguimiento de ventas, Supervisión de personal, Técnicas de negociación, Técnicas de ventas, Trabajo por objetivos, Trello, Uso de computadora, Ejecución, Atención al cliente, Análisis comercial, Gestión de pagos, Gestion de resultados, Redacción de propuestas, Gestión supervisora, Tablas dinámicas de microsoft excel, Excelencia comercial, Pronosticación de ventas
• Licencias de conducir: A1 ,A2 ,B1 ,B2
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Capacidad de análisis

Capacidad de coordinación

Capacidad de negociación

Eficiencia

Gestión de equipos

Gestión del estrés

Innovación

Inteligencia emocional

Liderazgo

Mejora continua

Negociación

Orientación al cliente

Resolución de conflictos

Resolución de problemas

Responsabilidad

Supervisión y evaluación contínua

Tolerancia a la frustración

Tolerancia a la presión

Toma de decisiones

Trabajo bajo presión

Trabajo en equipo

Análisis de cuentas

Análisis de ventas

Cobros

Conocimiento del negocio

Crm

Elaboración de contratos

Enfoque a resultados

Estrategias comerciales

Estrategias de ventas

Fidelización de clientes

Gestión comercial

Gestión de cartera

Gestión de ventas

Habilidades comerciales

Indicadores

Microsoft excel

Paqueteria microsoft

Planificación de ventas

Posicionamiento de marca

Relaciones con clientes

Reporte

Seguimiento de ventas

Supervisión de personal

Técnicas de negociación

Técnicas de ventas

Trabajo por objetivos

Trello

Uso de computadora

Ejecución

Atención al cliente

Análisis comercial

Gestión de pagos

Gestion de resultados

Redacción de propuestas

Gestión supervisora

Tablas dinámicas de microsoft excel

Excelencia comercial

Pronosticación de ventas

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