Supervisor Comercial Hunter – SMB

Liderar, desarrollar y asegurar la productividad de un equipo de Ejecutivos Comerciales SMB responsables de gestionar, retener y hacer crecer una cartera de clientes, maximizando el revenue, margen y valor de cada cuenta mediante venta consultiva, cross-sell, up-sell y renovación.

Responsable de convertir la estrategia de desarrollo y retención de cartera SMB en ejecución diaria, asegurando disciplina comercial, calidad de gestión, productividad, desarrollo de capacidades del equipo y cumplimiento de resultados.

De manera complementaria, deberá asegurar que el equipo identifique y desarrolle oportunidades de nuevo negocio dentro de su gestión comercial, cuando corresponda.

Supervisar estrategias de retención, cross-sell, up-sell y renovación.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las principales cuentas.

Asegurar planes de acción para clientes de alto valor y alto potencial.

Revisar periódicamente la evolución del revenue, margen y consumo de la cartera.

Realizar sesiones periódicas de coaching comercial con cada ejecutivo.

Acompañar visitas y reuniones con clientes estratégicos cuando sea necesario.

Desarrollar habilidades de gestión de cartera, venta consultiva, negociación, cross-sell, up-sell y cierre.

Requisitos:

3 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en Telecomunicaciones, ICT o industrias afines.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobada en gestión, retención y crecimiento de cartera.

Experiencia en venta consultiva, cross-sell, up-sell y negociación.

Experiencia en gestión de funnel y forecast.

Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce.

Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y de cartera.

Alta orientación a resultados y satisfacción del cliente.

Capacidad de coaching y desarrollo de equipos.

Capacidad para trabajar en ambientes de alto volumen y múltiples cuentas.

Disponibilidad para acompañar al equipo en visitas a clientes estratégicos.

Vehículo propio y disponibilidad para desplazamiento dentro del territorio nacional.

Ofrecemos:

Atractivo Salario Base 1,200,000 + Prestaciones y beneficios de ley + Comisiones1,080,000 + Viaticos 125,000+ Desarrollo y Estabilidad Laboral

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 25 y 45 años
• Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Liderazgo, B2b, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Coaching
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Estrategia

Gestión de equipos

Liderazgo

B2b

Enfoque a resultados

Prospección de clientes

Coaching

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