Supervisor de Vendas - (Canal Direto) - Atacarejo, Varejo e Cash & Carry - MA/PI/CE

Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesVocê é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.Gestão comercial das principais contas estratégicas de MA, PI e CE;Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo MateusAtuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança.Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.Construir o Plano de JBP junto ao time comercialMonitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e QualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.Residir no Estado de Fortaleza/CearáDiferenciaisExperiência em empresas como Indústria alimentícia.Deseavél experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo MateusPós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencialVivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios