Supervisor de Ventas (Provincias) con Base en Lima, Perú.

Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias,

asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y

Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la

generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el

fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una

robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de

provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía

Responsabilidades e atribuições1.

Desarrollo de Distribuidores y Cobertura

Identificar, desarrollar

y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las

diferentes regiones del país.

Diseñar y ejecutar

planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.

Incrementar la cobertura

geográfica y la penetración de ambas marcas.

Asegurar la adecuada

disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de

un asertivo pronóstico de ventas.

Identificar zonas con

bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.

2.

Gestión Comercial

Elaborar y ejecutar

planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.

Cumplir o exceder con

los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.

Gestionar el mix de

productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.

Ejecutar planes de

introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.

Realizar análisis

permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector.

3.

Desarrollo de Demanda

Impulsar la

especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.

Desarrollar relaciones

con los principales actores del canal de distribución, constructoras,

instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial

de provincias.

Coordinar actividades

promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y

realizar acciones de generación de demanda.

4.

Liderazgo y Gestión de Equipo

Dirigir, acompañar;

supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte,

Centro y Sur.

Definir objetivos,

indicadores y planes de trabajo para su equipo.

Realizar acompañamientos

de campo y coaching comercial.

Evaluar el desempeño del

personal y promover planes de mejora continua.

5.

Gestión Estratégica

Identificar

oportunidades de crecimiento por región.

Proponer iniciativas

comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la

rentabilidad del negocio.

Participar en la

elaboración de estrategias comerciales nacionales.

Generar información de

mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del

mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la

participación de la competencia.

Coordinar cercanamente

con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión

de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y

eficiente.

Supervisar la labor de

los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de

estos en los territorios asignados.

Requisitos e qualificaçõesFormación

Académica

Administración de

Empresas.

Ingeniería Industrial.

Ingeniería Comercial.

Marketing o carreras

afines.

Deseable:

Especialización en

Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

Mínimo

5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales

relacionadas con:

Materiales de

construcción.

Tuberías y conexiones

PVC.

Gestión de

distribuidores y mayoristas.

Desarrollo de canales

comerciales.

Manejo de equipos de

ventas.

Competencias

Comerciales

Desarrollo de mercados y

canales de distribución.

Negociación avanzada

Gestión de clientes

estratégicos.

Orientación a resultados.

Liderazgo

Formación y desarrollo

de equipos.

Influencia y persuasión.

Gestión del desempeño.

Trabajo colaborativo

Trabajo bajo presión.

Analí