Vaga Home office: Head/Gerente Comercial

Faixa salarial: R$ 6.000,00 a R$ 8.000,00

Sobre a Great People ESG

Nós somos Agentes de transformação para as empresas serem melhores para trabalhar, melhores para fazer negócios e melhores para o mundo.

Ajudamos as empresas a tornarem o ESG simples, acessível e efetivo por meio de consultoria, assessoria, certificação e tecnologia.

Estamos vivendo um momento de amadurecimento da nossa estrutura comercial e buscamos uma liderança capaz de transformar marketing, geração de demanda e vendas em um sistema integrado, disciplinado e previsível de geração de receita.

Procuramos uma pessoa que combine visão estratégica, capacidade analítica, liderança de pessoas e disposição para atuar de forma próxima à operação.

Missão da função

Ser responsável pelo resultado comercial da empresa, integrando marketing, inbound, outbound, parcerias, regionais, indicações, eventos e vendas em um único sistema de geração e conversão de receita.

Principais responsabilidades

Gestão de receita e previsibilidade

Desdobrar as metas de receita por canal, pessoa e período.

Construir e acompanhar o plano comercial mensal, trimestral e anual.

Conduzir a reunião semanal de forecast.

Garantir cobertura adequada de pipeline para as metas.

Acompanhar forecast comprometido, provável e potencial.

Identificar antecipadamente riscos e desvios de receita.

Apresentar diagnósticos, planos de ação e compromissos de resultado à CEO.

Acompanhar receita contratada, faturamento previsto e entrada de caixa.

Melhorar conversão, ticket médio, ciclo de vendas e qualidade das oportunidades.

Acompanhar LTV, CAC, payback e rentabilidade dos canais.

Liderança comercial

Liderar e desenvolver as pessoas envolvidas em geração de demanda e vendas.

Gerenciar Henrique, SDR, relacionamento e demais posições comerciais.

Estabelecer metas, indicadores e planos de ação individuais.

Realizar reuniões de acompanhamento e feedback.

Fazer coaching de vendas.

Avaliar desempenho com base em dados e comportamentos observáveis.

Construir planos de desenvolvimento e recuperação de desempenho.

Recomendar contratações, movimentações ou desligamentos.

Garantir clareza de responsabilidades e disciplina de execução.

Gestão dos canais

Integrar inbound, outbound, indicações, eventos, regionais e parcerias.

Definir, com os responsáveis, planos de geração de oportunidades por canal.

Priorizar os canais de acordo com resultado, potencial e custo.

Acompanhar volume, qualidade e conversão das oportunidades.

Testar abordagens, mensagens, públicos e estratégias.

Garantir que nenhum canal ou oportunidade fique sem responsável.

Desenvolver previsibilidade por meio da relação entre atividades e resultados.

Processo comercial e CRM

Governar etapas, critérios e qualidade dos dados no CRM.

Garantir que todas as oportunidades tenham responsável, valor, probabilidade, próximo passo e data prevista.

Definir critérios claros de passagem entre lead, reunião, oportunidade, proposta e venda.

Construir e atualizar playbooks de pré-vendas e vendas.

Desenvolver abordagens, argumentos, cadências e materiais comerciais.

Garantir o cumprimento do processo de follow-up.

Organizar o fluxo entre venda, contrato, faturamento e handoff.

Garantir que uma venda somente seja marcada como ganha após a formalização necessária.

Definir requisitos para dashboards e relatórios comerciais.

Negociação, renovação e expansão

Apoiar negociações estratégicas ou de maior complexidade.

Garantir que propostas e negociações respeitem as políticas comerciais.

Trabalhar com a Head de Entrega e Expansão nas renovações e segundas vendas.

Acompanhar o pipeline de renovações, expansões e reativações.

Alinhar escopo, prazo e capacidade antes de compromissos especiais.

Evitar promessas comerciais que comprometam margem ou qualidade da entrega.

Desenvolver relacionamentos comerciais e institucionais relevantes.

O que esperamos nos primeiros 90 dias

Diagnosticar o funil, os canais, o time e os processos comerciais.

Assumir a reunião semanal de for