Vendas | Executivo de Novos Negócios (Live Marketing)

SOBRE A COSTA BRAVA

A Costa Brava é uma empresa com mais de 37 anos de mercado, especializada em soluções corporativas que conectam viagens, Live Marketing, experiências e tecnologia. Estamos entre as principais TMCs (Travel Management Companies) do Brasil, com forte presença no mercado corporativo e atuação internacional por meio da CTM, nossa parceira global. Nossa atuação está estruturada em quatro unidades de negócios, que trabalham de forma integrada para atender empresas de diferentes portes e níveis de complexidade, combinando atendimento especializado, criatividade, operação, tecnologia e inteligência.Em Live Marketing, nossa atuação está organizada em quatro principais frentes:Criação: desenvolvimento de conceitos, experiências, ativações e soluções criativas conectadas aos objetivos das marcas;Produção: planejamento e execução de eventos corporativos, convenções, lançamentos, feiras, ativações, premiações, treinamentos e projetos especiais;Viagens de Incentivo: criação e operação de experiências nacionais e internacionais voltadas a reconhecimento, relacionamento, engajamento e performance;Logística: gestão de deslocamentos, hospedagem, transfers, credenciamento e demais necessidades logísticas relacionadas a eventos, grupos e projetos corporativos.Nosso propósito é “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”, unindo pessoas, tecnologia, criatividade e excelência operacional para gerar resultados para nossos clientes.Nossos Valores(C) Clientes no Centro — Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis.(O) Olhar de Dono — Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.(S) Simplicidade e Resultados — Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.(T) Transparência — Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.(A) Adaptabilidade — Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que valoriza diversidade, aprendizado, autonomia e evolução constante.#VemSerCostaBrava

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um(a) profissional com forte perfil de desenvolvimento de novos negócios (Hunter) para ampliar nossa presença em médias e grandes empresas e gerar novas oportunidades para a unidade de Live Marketing. O(a) executivo(a) será responsável pela abertura e desenvolvimento de contas estratégicas, identificando oportunidades nas frentes de Criação, Produção, Viagens de Incentivo e Logística, construindo relacionamentos com diferentes decisores e conduzindo oportunidades desde a prospecção até o fechamento. Mais do que comercializar projetos pontuais, buscamos um(a) profissional capaz de compreender o negócio do cliente, identificar oportunidades, inclusive aquelas ainda não estruturadas, e transformar necessidades em soluções comerciais relevantes, rentáveis e com potencial de relacionamento de longo prazo.

Mapeamento e Prospecção Ativa (Outbound & Hunting): mapear empresas e mercados prioritários, identificar decisores, abrir novas contas e desenvolver estratégias de abordagem para médias e grandes organizações.Desenvolvimento de oportunidades em Live Marketing: identificar demandas relacionadas às quatro frentes de atuação — Criação, Produção, Viagens de Incentivo e Logística — conectando as necessidades e os objetivos do cliente às competências da Costa Brava.Venda Consultiva e Diagnóstico de Valor: conduzir reuniões estratégicas, compreender desafios, objetivos, orçamento e contexto do cliente e transformar essas informações em oportunidades comerciais estruturadas.Relacionamento com Decisores: desenvolver relacionamento com profissionais de Marketing, Eventos, Comunicação, RH, Trade Marketing, Compras, Vendas e demais áreas envolvidas na contratação de projetos, experiências e soluções corporativas.Briefings, RFPs e Concorrências: atuar na construção e qualificação de briefings e na condução comercial de processos concorrenciais e RFPs, articulando internamente as áreas de Criação, Produção,