Vendedor Pl externo ( Elétrica)

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho. 💡 Da automação ao ar-condicionado.🔋 Da refrigeração à iluminação inteligente.📱 Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas. Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança. Na Elgin, você não entra só para trabalhar.Você entra para criar o novo.#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImaginaResponsabilidades e atribuiçõesVender e expandir a carteira de clientes, garantindo relacionamento contínuo e fidelização.Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio nas linhas de Proteção Elétrica, Controle e Partida de Motores, Iluminação, Pilhas e Baterias, entre outras do portfólio Elgin.Apoiar o engenheiro de aplicação na especificação técnica dos produtos junto a clientes e projetistas, apoiando o processo de homologação técnica.Conduzir negociações comerciais, assegurando margens e condições comerciais adequadas.Elaborar propostas comerciais personalizadas conforme a necessidade do cliente.Acompanhar o ciclo completo de vendas (prospecção → especificação/homologação → negociação → fechamento → pós-venda).Monitorar e analisar indicadores de desempenho (vendas, conversão, ticket médio, margem, positivação, etc...).Cumprir e superar as metas comerciais estabelecidas.Identificar tendências de mercado e oportunidades de crescimento.Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções adequadas.Manter registros atualizados no CRM e acompanhar o pipeline de vendas.Interagir com áreas internas (logística, financeiro, produção, engenharia/qualidade) para garantir a entrega e a homologação dos produtos ao cliente.Apoiar ações e estratégias comerciais definidas pela empresa, sugerindo melhorias nos processos comerciais e no atendimento ao cliente.Participar de reuniões, treinamentos e apresentações comerciais.Requisitos e qualificaçõesEnsino Técnico (Mínimo) técnico em Eletrônica, Eletroeletrônica, Automação ou Mecatrônica Engenharia (Desejável)Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou AutomaçãoExperiencia de 5 anos.Técnicas de Vendas Consultivas e Negociação Avançada. (Desejável)Inteligência Artificial Aplicada a Vendas. (Desejável)Experiencia com os produtos das linhas de Proteção Elétrica, Controle e Partida de Motores, Iluminação e Pilhas e Baterias, entre outras do portfólio Elgin.Processos de especificação técnica e homologação de produto junto aos clientes.Técnicas de negociação avançada.Noções básicas de Inteligência Artificial aplicada a vendas.Indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem).Habilidade:Conduzir negociações comerciais assegurando margem.Apoiar a elaboração de especificações técnicas e apoiar o processo de homologação junto ao cliente/projetista.Argumentar tecnicamente diante de um interlocutor técnico (engenheiro, montador de painel);Gerenciar carteira e pipeline no CRM; analisar indicadores de desempenho e ajustar a abordagem comercial.Foco em resultado e autonomia na gestão da carteira.Abertura para aprender e incorporar ferramentas de IA no dia a dia comercial.Escuta ativa e resiliência diante de objeções técnicas.Comunicação clara com áreas internas (logística, engenharia/qualidade, financeiro).Disciplina para