Vendedor Técnico / Ejecutivo de Cuentas

Pyme metalúrgica líder en la fabricación de válvulas y accesorios para refrigeración incorpora un Vendedor / Ejecutivo de Cuentas.

Buscamos un perfil comercial proactivo, con marcada orientación a resultados y capacidad de asesoramiento técnico para potenciar nuestra cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos canales comerciales (distribuidores e industrias).

Principales responsabilidades:

Gestión Comercial B2B: Atender, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la empresa (venta mayorista e industrial).

Asesoramiento Técnico: Interpretar las necesidades del cliente

Prospección de Mercado: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en zonas estratégicas y sectores industriales afines.

Negociación y Cierre: Elaborar cotizaciones y presupuestos, realizar el seguimiento de las propuestas y concretar los cierres comerciales.

Gestión en Sistema: Cargar las operaciones y el historial de interacción con los clientes en el sistema CRM/Gestión de la empresa.

Cobranzas: Realizar el seguimiento del estado de cuenta de sus clientes y colaborar en la gestión de cobranza si fuera necesario.

Requisitos Técnicos y Académicos:

Nivel Académico: Secundario Completo, valorando especialmente el título de Técnico Mecánico, Electromecánico o carreras técnicas afines.

Experiencia en el Rubro: Mínimo de 3 años en ventas B2B o industriales (metalúrgica, repuestos de refrigeración, ferretería industrial, buloneras o autopartes).

Informática: Manejo intermedio de Microsoft Excel (filtrar listas de precios, armar presupuestos, reportes de ventas) y uso previo de sistemas de gestión (ERP / CRM).

Lectura Técnica: Capacidad básica para interpretar catálogos técnicos de componentes industriales.

Logística: Registro de conducir vigente (B1 o superior) para realizar las visitas de campo.

Habilidades y Competencias:

Negociación Industrial: Capacidad para defender el producto basado la calidad de fabricación propia ante la competencia importada mayormente importada.

Comunicación Asertiva: Claridad y fluidez verbal tanto para hablar con el dueño de una distribuidora como con el jefe de compras de una gran industria.

Autonomía y Organización: Disciplina para auto-gestionar la agenda diaria de llamadas, correos y ruteo de visitas sin necesidad de supervisión constante.

Orientación a Resultados: Perfil comercial hambriento, enfocado en alcanzar y superar las metas de facturación mensuales.

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 30 y 60 años
• Conocimientos: Análisis de negocio
• Licencias de conducir: B1
• Disponibilidad de viajar: Si

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