Vendedor Técnico

Vendedor(a) Técnico(a)

Você tem interesse em atuar em um ambiente técnico-comercial, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e ajudando clientes industriais a melhorar seus processos e resultados?

Possui perfil consultivo, visão estratégica e disponibilidade para estar próximo aos nossos clientes, entendendo suas necessidades e identificando oportunidades de negócio?

Esta posição pode se adequar ao seu perfil!

Localização: Preferencial: São Paulo, especialmente regiões de Campinas, Grande São Paulo e próximas aos aeroportos.

Modalidade: Híbrida, com presença eventual no escritório (1 a 2 vezes por mês)

Reporte: Gerente de Negócios

Escopo: Brasil

Como Vendedor(a) Técnico(a) , você será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir negócios nos segmentos de papel, corrugados, tissue e mercados industriais relacionados , atuando de forma consultiva junto aos clientes. O papel combina conhecimento técnico e visão comercial para transformar desafios dos clientes em soluções de valor, contribuindo para a geração de resultados sustentáveis para o negócio.

A posição possui forte atuação externa, com viagens frequentes e proximidade constante com clientes industriais.

Responsabilidades principais

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e retenção.

Prospectar novas oportunidades de negócio para clientes da carteira e novos outros.

Atuar de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor.

Desenvolver e gerenciar o pipeline de oportunidades, assegurando evolução e conversão em vendas.

Identificar oportunidades de melhoria nos processos dos clientes e propor soluções técnicas diferenciadas.

Construir e apresentar propostas de valor que demonstrem claramente os benefícios técnicos e comerciais das soluções da Ingredion.

Garantir a rentabilidade e a performance financeira das contas sob sua responsabilidade.

Liderar interfaces internas com áreas como: Suporte Técnico

Supply Chain

Finanças

Jurídico

Operações

Elaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.

Manter atualizado o CRM da companhia.

Realizar visitas técnicas e acompanhar aplicações em campo, garantindo a performance dos produtos e a satisfação dos clientes.

Desenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros do mercado.

O que você encontrará nesta posição:

Exposição direta aos principais clientes industriais do mercado.

Forte interação com especialistas técnicos e com o time Idea Labs.

Ambiente colaborativo e de alto aprendizado.

Possibilidades reais de crescimento de carreira e futuras oportunidades de liderança.

Perfil e qualificações esperadas

Formação

Engenharia Química

Química

Engenharia de Produção

Ou áreas correlatas.

Experiência

Experiência em ambiente industrial, preferencialmente em funções técnicas, técnico-comerciais ou desenvolvimento de negócios.

Vivência com clientes industriais e relacionamento comercial será considerada um diferencial.

Conhecimentos técnicos

Conhecimento técnico-químico básico para atuação com clientes.

Conhecimento do mercado de papel, celulose e/ou corrugados.

Pacote Office 365 (Excel, PowerPoint e Teams).

Experiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial).

Conhecimento em SAP (desejável).

Conhecimento em ferramentas de IA será considerado diferencial.

Idiomas

Inglês intermediário (flexível).

Espanhol (diferencial).

Habilidades comportamentais

Perfil técnico e hands-on.

Boa capacidade de adaptação a mudanças e imprevistos.

Comunicação efetiva e habilidade para construir relacionamentos.

Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidades.

Postura proativa na identificação e desenvolvimento de oportunidades.

Capacidade de organizar e priorizar demandas em um ambiente dinâmico.

Visão estratégica para conectar diferenciais técnicos a oportunidades comerciais.

Forte orientação para resultados, ma