VENDEDOR VENDA DIRETA - ITAVEMA RENAULT TAUBATE - SÃO PAULO

🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.Responsabilidades e atribuições2. Principais Responsabilidades2.1 Prospectar clientes corporativos dediferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs eMEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.2.2 Atender o fluxo de loja quandoidentificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).2.3 Identificar necessidades de aquisição epropor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviçosagregados.2.4 Negociar condições comerciais de formacompetitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.2.5 Gerenciar a carteira de clientes,garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.2.6 Atuar no cumprimento das metas devendas diretas (volume, margem e rentabilidade).2.7 Acompanhar licitações públicas eprocessos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.2.8 Garantir a correta aplicação dosprocessos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.2.9 Colaborar com a área de pós-vendas eF&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente,seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.2.10 Monitorar o mercado e concorrência,fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.2.11 Cumprir normas, políticas internas epadrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.3. Hard Skills (Competências Técnicas)3.1 Conhecimento em técnicas de vendasconsultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.3.2 Domínio de processos de licitação elegislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenosnegócios.3.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM eERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).3.4 Noções de gestão de frota, TCO (TotalCost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenasempresas e MEIs.3.5 Capacidade de análise de mercado,concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfildo cliente.4. Soft Skills (Competências Comportamentais)4.1 Orientação para resultados eresiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quantopequenos empreendedores.4.2 Comunicação clara, persuasiva ehabilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas,cooperativas e profissionais autônomos).4.3 Proatividade e visão estratégica nodesenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.4.4 Capacidade de organização, planejamentoe cumprimento de prazos.🔹 4.5 Ética profissional e comprometimentocom os valores da empresa e da marca.Requisitos e qualificações✔️ null✔️ nullInformações adicionaisBenefícios oferecidos: