Vendedor Zona Sur GBA- Canal Domiciliario | Argentina

Desarrollar integralmente el territorio

comercial de Zona Sur GBA, fortaleciendo la cartera actual, identificando y

convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, y alcanzando los objetivos

definidos por la Compañía.

Responsabilidades e atribuições

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Zona Sur GBA,

identificando oportunidades de crecimiento por cliente, categoría y segmento

• Planificar y ejecutar una rutina de visitas comerciales de acuerdo con el

potencial, la frecuencia y las necesidades del territorio.

• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio dentro de la

zona.

• Gestionar precios y condiciones comerciales dentro de las políticas definidas

por la Compañía.

• Capacitar a clientes y equipos comerciales sobre productos, soluciones,

servicios y novedades.

• Realizar el seguimiento integral del ciclo de venta, desde la generación de la

oportunidad hasta la entrega y la cobranza.

• Acompañar la gestión crediticia y de cobranzas de su cartera, anticipando

desvíos y articulando con las áreas responsables.

• Identificar y gestionar internamente problemas de servicio, logística,

disponibilidad o procesos que puedan afectar al cliente, manteniendo

actualizada la información comercial y las oportunidades en las herramientas de

gestión de la Compañía.

Requisitos e qualificações

• Contar

con experiencia comercial mínima de 4 años en ventas, preferentemente con

atención en puntos de venta, distribuidores, sanitarios, ferreterías,

corralones o canales vinculados a materiales para la construcción.

• Estudios superiores en Comercialización, Marketing, Administración,

Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines (no excluyente).

• Movilidad propia (excluyente).
• Capacidad de autogestión y organización territorial, con autonomía para

planificar agenda y frecuencia de visitas.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de volumen,

facturación, rentabilidad y desarrollo de cartera.

• Buen

manejo de relaciones interpersonales y capacidad para construir vínculos

comerciales de largo plazo.

• Capacidad para mantener conversaciones comerciales y técnicas con clientes,

distribuidores y distintos interlocutores del mercado.

• Manejo

de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM.

• Capacidad analítica para interpretar información de clientes, ventas y

oportunidades, y responsabilidad sobre el seguimiento completo de las cuentas.

• Capacidad para trabajar transversalmente con Crédito y Cobranzas, Logística,

Servicio al Cliente, Marketing y equipos técnicos.

Informações adicionaisBuscamos

una persona que disfrute estar cerca del cliente, recorrer el territorio,

detectar oportunidades y hacerse responsable de que las cosas sucedan.