Analista de Planejamento Comercial Sênior

O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia.

Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês.

Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários.

Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável

Responsabilidades e atribuiçõesØForecast de Vendas

Elaboração

e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de

vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em

dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.

Análise

de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado

versus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planos

de ação corretivos junto à liderança comercial.

Alinhamento

com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda

operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.

ØPlanejamento Anual

Budget

e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do

orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento,

expansão de canais e diretrizes de investimento.

Definição

de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas

periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao

longo do ano fiscal.

Avaliação

de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a

ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.

ØCapacity Planning

Dimensionamento

de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas,

calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em

produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores.

Otimização

de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de

atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a

capilaridade da cobertura comercial.

ØModelagem

de Metas

Distribuição

Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas

individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos,

motivadores e desafiadores.

Desenho

de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de

comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos

estratégicos do negócio.

Ø Simulações de Cenários

Análises

de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas

e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas,

oscilações de preços ou mudanças na concorrência.

Gestão

de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos

em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas

da gestão.

ØProjeções de Receita

Modelagem

Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos

em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de

Controladoria e Finanças.

Análise

de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita

gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por

segmento.

Requisitos e qualificaçõesFormação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou Ciências

ContábeisVivência anterior em:

planejamento comercial ou forecast de receittaModelagem

financeira e de cenários em Excel

Técnicas

de previsão e séries temporais

Construção

de orçamento, metas e quotas

Leitura de

DRE e receita de produtos financeiros

Capacity

planning da força de vendas

Diferenciais: Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.:

Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento

Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo.

Informações adicionaisVR/VAAssistência Médica Assistência Odontológica Seguro de VidaDay Off no mês de AniversárioSESC