Analista de Sourcing e Parcerias

🚀 Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados

do turismo brasileiro

O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,

tecnologia e excelência no atendimento.

✈️ Clube de Viagens Moms

Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria

humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco

estrelas no Google.

🏨 BookStay Operadora

Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o

Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais

exclusivas. 🎯 O Desafio

Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma

pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir

oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.

Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com

protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,

disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências

memoráveis aos clientes

Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e desenvolvimento de parcerias

• Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.
• Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentosindependentes.
• Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demaisdistribuidores e prestadores de serviços turísticos.
• Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos oude maior valor agregado.Negociação e contratação comercial
• Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,disponibilidade, benefícios e condições promocionais.
• Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio econdições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.
• Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisõesde condições com apoio jurídico quando necessário.
• Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities ediferenciais para os canais B2B e B2C.Gestão de portfólio e performance
• Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dosparceiros.
• Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,sazonalidade e demanda.
• Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regrascomerciais e operacionais.
• Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição ereservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.Relacionamento e inteligência de mercado
• Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro pararesolver demandas e desenvolver oportunidades.
• Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.
• Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultadosRequisitos e qualificações
• Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo.
• Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado.
• Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio.
• Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações

simultâneas.

• Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de

turismo.

✅ Requisitos

• Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de

produtos turísticos.

• Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e

parceiros.

• Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de

distribuição turística.

• Excel ou Google Sheets em nível intermediário.
• Boa comuni