Coordinador de Trade Marketing - Supermercados Independientes

Descripción del puesto

• Analiza los lineamientos estratégicos corporativos y de las categorías y marcas, a fin establecer prioridades y desarrollar iniciativas y actividades específicas, que contribuyan al logro de los objetivos propuestos para cada uno de los canales a su cargo.

• Evalúa y valora periódicamente el potencial actual y futuro de categorías en los diferentes canales, incluyendo el canal digital y clientes estratégicos. Utiliza procesos integrales y una variedad de fuentes de datos para identificar las tendencias del comercio y continuamente evalúa nuevas oportunidades de negocio

• Identificar las oportunidades de desarrollo del canal comercial asignado, a través de un entendimiento profundo del comportamiento del comprador y las características y necesidades más relevantes de los clientes del canal.

• Definir el rol del canal y el rol de cada categoría y marca de la organización en el canal.

• I mplementar el plan estratégico (incluyendo el presupuesto) de canal a su cargo, de acuerdo a las oportunidades de mercado identificadas y los lineamientos de las categorías y marcas.

• Desarrollar e implementar los planes promocionales, merchandising y otras iniciativas comerciales del canal comercial, de acuerdo a lo establecido en el plan de canal y las necesidades regionales y de cuentas clave. Asegurar el adecuado seguimiento y evaluación de resultados de las mismas.

• En conjunto con las gerencias de ventas y cuentas clave, desarrollar, coordinar y hacer seguimiento a los planes anuales de incentivos y crecimiento a clientes de su canal.

Requisitos

( Hard Skills )

Gestión y Análisis de Datos de Ventas y Shopper

Dominio de métricas clave del canal (Sell-in, Sell-out, ROI, participación de mercado / Share of Shelf) e interpretación de datos de consumo y hábitos del comprador ( shopper insights ).

Diseño e Implementación de Estrategias en Punto de Venta (POS)

Capacidad para desarrollar visibilidad de marca, material POP ( Point of Purchase ), planogramas y exhibiciones adicionales adaptadas a cada tipo de canal (Moderno, Tradicional, E-commerce).

Planificación Presupuestaria y Negociación Comercial

Manejo eficiente del presupuesto de Trade Marketing ( Trade Budget ), cálculo de rentabilidad por categoría/cliente y diseño de planes de incentivos o promociones junto con la fuerza de ventas.

Gestión de Categorías ( Category Management )

Conocimiento profundo en la gestión por categorías para optimizar el surtido, la distribución y la rotación de producto en el anaquel de la mano con los clientes/distribuidores.

Dominio de Herramientas Tecnológicas y CRM/ERP

Manejo avanzado de herramientas como Excel, Power BI, Tableau y software de gestión de fuerza de ventas o plataformas de Trade (ej. SAP, Salesforce) para el rastreo en tiempo real de la ejecución.

( Soft Skills )

Negociación e Influencia Stakeholder

Habilidad para alinear objetivos contradictorios entre Ventas (que busca volumen y margen) y Marketing (que busca construcción de marca), negociando con clientes clave y compradores de retail.

Pensamiento Estratégico Orientado a Resultados

Capacidad para conectar los objetivos globales de la marca con acciones concretas en el punto de venta que muevan la aguja de los ingresos y la rotación.

Liderazgo y Gestión de Equipos Multidisciplinarios

Destreza para coordinar y motivar a promotores, mercaderistas, agencias de activaciones y coordinadores de campo, asegurando estándares de ejecución en el mercado.

Adaptabilidad y Resolución Rápida de Problemas

Agilidad para reaccionar ante cambios imprevistos en la cadena de suministro, quiebres de stock o acciones agresivas de la competencia directamente en el anaquel.

Comunicación Asertiva e Interdepartamental

Claridad para transmitir planes comerciales, guías de ejecución y métricas tanto a directivos como a la fuerza de ventas que está en la calle.

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