Executivo(a) de Vendas Externas II - (Hunter)

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

Prospecção Ativa (Hunter): Realizar a prospecção e aquisição de novos parceiros (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a participação de mercado e a penetração do iFood na região de atuação.

Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a organização e qualificação de leads até a estruturação e manutenção de um pipeline robusto e saudável.

Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais estratégicas e fechar contratos de parceria, alinhando expectativas e condições que maximizem o valor para o parceiro e para o iFood.

Onboarding e Ativação: Garantir o acompanhamento e a conclusão do processo de onboarding do novo parceiro, assegurando que a loja esteja totalmente operacional (cardápio, logística e sistema) em um prazo máximo de 31 dias.

Análise de Desempenho: Acompanhar as métricas iniciais de desempenho dos novos parceiros para garantir alta performance e sucesso após a ativação.

Planejamento de Rota e Visitas Regionais: Estruturar um planejamento semanal e diário de visitas em campo (rotina 100% externa), otimizando a cobertura da área geográfica de atuação.

Relacionamento Consultivo e Operacional: Desenvolver um relacionamento próximo com os parceiros visando a satisfação inicial, o engajamento com a plataforma e a otimização operacional para a arrancada do negócio.

Execução Disciplinada: Adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e executar com disciplina os planejamentos e as estratégias comerciais definidas pela liderança.

Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informações de mercado e reportar insights relevantes sobre a concorrência e tendências locais para o time de gestão.

Ingredientes que buscamos

Vendas Externas e Hunter: Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com forte perfil comercial hunter e histórico de superação de metas de aquisição.

Disponibilidade para Viagens Regionais (Dias Úteis): Disponibilidade para atuar de forma itinerante nas cidades que compõem a sua região de atendimento. Embora resida na praça principal, é necessário deslocamento constante entre os municípios vizinhos durante os dias úteis, incluindo a necessidade de pernoites eventuais fora de casa.

Flexibilidade de Horários e Autogestão: Forte senso de organização e disciplina para administrar uma rotina 100% externa com autonomia. Por atuar com o segmento de alimentação (restaurantes, pizzarias, lanchonetes), é fundamental ter flexibilidade total de horários para realizar visitas e fechamentos nos períodos de maior aderência dos parceiros (incluindo fins de tarde e noites, a depender do nicho focado).

Análise e Planejamento: Visão analítica para interpretar dados de mercado, planejar rotas de forma inteligente e estruturar estratégias comerciais eficazes.

Ferramentas e Produtividade: Domínio de ferramentas de planilhas eletrônicas (Google Sheets) para análise e reporte de resultados , e experiência prática na utilização de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) para a gestão do pipeline.

Resiliência e Orientação a Resultados: Alta capacidade de adaptação a cenários competitivos e superação de objeções em campo, mantendo o foco em metas desafiadoras.

Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade persuasiva e de condução