Gerente de Contas - São Paulo

Responsável por impulsionar a geração de novos negócios na área de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), atuando com forte perfil hunter na prospecção de novos clientes e na expansão de oportunidades junto à carteira existente. Desenvolve novos mercados, identifica oportunidades estratégicas, constrói relacionamentos comerciais e contribui para o crescimento sustentável da empresa por meio da ampliação da receita e da presença de mercado.

• Responsabilidades e atribuiçõesRealizar visitas e reuniões com clientes para compreender suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio;Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades, além de ampliar a atuação junto à carteira existente;Planejar e executar a estratégia comercial do território, definindo plano de visitas e ações para expansão de mercado;Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, registrando e acompanhando oportunidades desde a prospecção até o fechamento;Elaborar e apresentar propostas comerciais e soluções, alinhando as necessidades do cliente às capacidades e ao portfólio da empresa;Atuar de forma integrada com equipes internas, pré-vendas, fabricantes e demais áreas envolvidas na construção das soluções;Desenvolver e acompanhar oportunidades estratégicas, utilizando metodologias e planos de ação para maximizar as chances de fechamento;Identificar o estágio de maturidade das demandas dos clientes e direcionar a abordagem comercial mais adequada;Negociar condições comerciais e preços dentro dos limites de alçada estabelecidos;Acompanhar a evolução das propostas, tratando objeções e apoiando o cliente durante todo o processo de decisão;Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders relevantes no ambiente do cliente;Manter atualizados os registros de oportunidades, negociações e informações comerciais nos sistemas corporativos;Monitorar a satisfação dos clientes e atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades de negócios;Executar outras atividades correlatas à função.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo ou em andamento, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas;Experiência no segmento de Tecnologia da Informação;Experiência na área comercial, atuando em todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios;Experiência com vendas para o setor público e participação em processos de compras governamentais;Conhecimento intermediário de Inglês para leitura e compreensão de documentos e materiais técnicos será considerado um diferencial.Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos;Informações adicionaisBenefícios: Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; Vale Alimentação ou Refeição Alelo; Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; Vale transporte; Convênio farmácia; Convênio faculdades; Gympass; Auster; Plataforma de educação interna; Kit Bem-vindo ao mundo bebê; Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)