GERENTE DE VENTAS

Buscamos un Gerente de Ventas Industriales México para unirse al

equipo de PETRONAS Lubricants México y liderar el crecimiento del

negocio industrial en el país. Esta posición será responsable de desarrollar e

implementar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevos

clientes, fortalezcan las relaciones con cuentas clave y distribuidores, y

maximicen la rentabilidad y participación de mercado dentro del segmento

industrial.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades y FuncionesLiderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales clave, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, estándares de gobernanza, requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

Requisitos e qualificações

Requisitos y CalificacionesLicenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o administración de canales y distribuidores.Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.Habilidades avanzadas de negociación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas clave, pricing y desarrollo de mercado.Experiencia en ventas técnicas o consultivas.Conocimientos financieros relacionados con P&L, márgenes y rentabilidad.Inglés y español avanzados.Calificaciones DeseablesMBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.

Informações adicionaisUbicación: Monterrey, Mexico