Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.Responsabilidades e atribuições

DESAFIOS

Acelerar o crescimento sustentável da Viter

na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de

valor.

Garantir a execução da estratégia comercial

por território, cultura, canal e segmento de clientes.

Evoluir o posicionamento comercial de uma

abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda

consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio

de soluções.

Desenvolver uma equipe comercial de alta

performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,

autonomia e orientação para resultados.

Ampliar a cobertura e desenvolver os

diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com

produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros

estratégicos.

Conciliar crescimento, competitividade,

preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.

Antecipar movimentos de mercado,

concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial

em planos de ação.

Garantir integração entre estratégia

comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência

diferenciada para o cliente.

PRINCIPAIS

RESPONSABILIDADES

• Liderar a estratégia

comercial da Viter na região, desdobrando os

objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e

segmento de clientes.

• Responder pela performance

comercial da regional, gerindo volume, receita,

margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e

evolução da carteira de clientes.

• Liderar, desenvolver e

engajar a equipe comercial, estabelecendo

metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e

formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação

a resultados.

• Desenvolver o mercado e

ampliar a presença da Viter, identificando

oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com

foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.

• Impulsionar a venda

consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,

necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e

valor capturado por cliente.

• Desenvolver e fortalecer os

diferentes canais comerciais, incluindo

produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,

distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade

e excelência de execução no território.

• Construir e gerir planos

para clientes estratégicos da regional, participando

das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com

clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes

do agronegócio.

• Gerir o negócio com base em

dados e inteligência de mercado, utilizando

CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial

de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos

territórios e evolução dos resultados.

• Atuar de forma integrada com

Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,

Operações e demais áreas parceiras, garantindo

alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da

experiência do cliente.

• Representar e fortalecer a

marca Viter no ecossistema do agronegócio r